肥料包裝機(jī)-水溶肥行業(yè)期待強(qiáng)者整合

由于這些眾多的優(yōu)勢(shì)，2010年以后，水溶肥在中國(guó)的生產(chǎn)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。2010 年我國(guó)水溶肥年產(chǎn)量為60 萬(wàn)噸；2011 年為159 萬(wàn)噸；2012 年我國(guó)登記水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)800家，總產(chǎn)量約為280 萬(wàn)噸；2013 年我國(guó)登記水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)900家，總產(chǎn)量約為320 萬(wàn)噸。根據(jù)中國(guó)化工信息中心的調(diào)查，2013年與2010年相比，國(guó)內(nèi)水溶肥的產(chǎn)量增加了365%，年均增長(zhǎng)率高達(dá)70%。產(chǎn)量快速增長(zhǎng)的背后是產(chǎn)能更加快速的擴(kuò)張：數(shù)據(jù)顯示，2013年水溶肥注冊(cè)公司數(shù)量高達(dá)2900余家，但設(shè)備開工率僅有40%。

                         

　　正如國(guó)金證券近期的一份報(bào)告指出的，“水溶肥經(jīng)過近10 年的技術(shù)探索，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已初具規(guī)模。但由于國(guó)內(nèi)水溶肥市場(chǎng)正處于快速擴(kuò)張的地步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂……水溶肥無(wú)節(jié)制的爆發(fā)增長(zhǎng)，也引起了水溶肥產(chǎn)能過剩，……只有質(zhì)量好、品牌優(yōu)、營(yíng)銷模式占先的企業(yè)才能脫穎而出?！?br> 　　誰(shuí)有能力成為行業(yè)整合者
　　目前A 股市場(chǎng)涉及水溶肥的主要上市公司包括：金正大、芭田股份、新都化工三家。從記者調(diào)研的結(jié)果來看，以金正大為代表的新型肥料龍頭企業(yè)，已經(jīng)具備了行業(yè)整合者的能力，未來將從三個(gè)角度對(duì)水溶肥行業(yè)進(jìn)行整合，投資者不妨從中選擇能夠在水溶肥行業(yè)整合中勝出的企業(yè)——
　　首先，規(guī)模、品種、質(zhì)量是基礎(chǔ)。
　　根據(jù)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》，到2015 年，“水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000 萬(wàn)畝以上，新增推廣面積5000 萬(wàn)畝以上”，國(guó)金證券認(rèn)為，這一工程預(yù)計(jì)蘊(yùn)藏著500 萬(wàn)噸水溶肥的巨大市場(chǎng)。想要在這樣一個(gè)大蛋糕中切下一塊，規(guī)模、品種、質(zhì)量無(wú)疑是參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。
　　從規(guī)模來看，金正大無(wú)疑數(shù)得上國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)。2013年，金正大肥料年總產(chǎn)能大約是450萬(wàn)噸，到2014年底前，公司將具備各類復(fù)合肥產(chǎn)能合計(jì)600萬(wàn)噸，同時(shí)其中的60%是緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥等高附加值及差異化復(fù)合肥品種，公司遠(yuǎn)期規(guī)劃水溶肥產(chǎn)能100 萬(wàn)噸/年，行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大?？梢灶A(yù)見的是，有實(shí)力的企業(yè)將以資金、資源等方面的優(yōu)勢(shì)逐步淘汰劣勢(shì)的中小型生產(chǎn)型企業(yè)。
　　從品種來看，截至2014 年2 月，我國(guó)水溶性肥料企業(yè)登記數(shù)達(dá)到2500 個(gè)，登記的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到5399 個(gè)，比2012 年增加了18.95%。其中，水溶性肥料產(chǎn)品共分為六大類，大量元素水溶肥產(chǎn)品有1051 個(gè)，中量元素水溶肥有108 個(gè)，微量元素水溶肥有1456 個(gè)，含氨基酸類水溶肥有1429 個(gè)，含腐殖酸類水溶肥有1271 個(gè)，有機(jī)水溶性肥料數(shù)量為84 個(gè)。
　　從數(shù)字來看很繁榮，但是真正有技術(shù)含量的并不多，能夠根據(jù)土壤情況和客戶需要，持續(xù)開發(fā)新品種的企業(yè)，更是少之又少。金正大集團(tuán)十分重視水溶肥等新型肥料的研發(fā)，相繼投巨資在山東臨沭、貴州甕安建設(shè)年產(chǎn)能總計(jì)50萬(wàn)噸水溶性肥料的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端水溶肥，今年達(dá)產(chǎn)后，將成為全國(guó)較大的水溶肥生產(chǎn)基地。從質(zhì)量來看，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，水溶肥市場(chǎng)混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)不少?zèng)]有任何技術(shù)含量的簡(jiǎn)單物理混配水溶肥，效果良莠不齊，真正能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)，其實(shí)是國(guó)內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤(rùn)。
　　金正大水溶肥項(xiàng)目融匯以色列、挪威、美國(guó)等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，并融合公司自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù)，在質(zhì)量、成本、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)智能信息化控制，確認(rèn)了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。
　　未來有實(shí)力的企業(yè)將在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，逐步規(guī)范國(guó)內(nèi)的水溶肥市場(chǎng)，打掃干凈的戰(zhàn)場(chǎng)，是為有實(shí)力的角斗士準(zhǔn)備的。
　　其次，營(yíng)銷渠道是骨架。
　　我國(guó)農(nóng)村面積大、區(qū)域差別大、物流條件較差，決定了化肥企業(yè)建立自己的營(yíng)銷渠道，既是競(jìng)爭(zhēng)所要的無(wú)形資產(chǎn)，同時(shí)又是一個(gè)艱巨的任務(wù)。多年以來，化肥企業(yè)嘗試了股份制合作、連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域買斷、駐點(diǎn)直銷等銷售方式，但是到目前為止，如何建立快速、有效、低成本、扁平化，適應(yīng)新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織形式的化肥銷售渠道，仍然是肥料企業(yè)的重大課題。

　　這些年來，金正大以“品牌提升、渠道開發(fā)、終端建設(shè)、種肥同播、會(huì)議營(yíng)銷、顧問式營(yíng)銷”等營(yíng)銷手段在線上線下結(jié)合，建立了一個(gè)行之有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司渠道形態(tài)合理，在縣級(jí)對(duì)三個(gè)品牌分別設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷商，鄉(xiāng)級(jí)設(shè)二級(jí)經(jīng)銷商。配合高端品種的推出，營(yíng)銷投入也逐年加大，2012年銷售人員數(shù)量1100 人，2013年已增加到1400 人。尤其值得注意的是金正大通過與郵政合作建立起的生產(chǎn)銷售推廣一體的渠道，在化肥生產(chǎn)企業(yè)中屬于創(chuàng)新，經(jīng)過數(shù)年的磨合，已經(jīng)取得了良好的效果。

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